王菲演唱會(huì)天價(jià)門(mén)票內(nèi)幕一窺：錢(qián)去哪兒了、票去哪兒了？

大河票務(wù)網(wǎng)訊:

虎嗅昨天(12月21日)發(fā)布了《王菲演唱會(huì)天價(jià)票秒罄都是假的?除了王菲，全賠了?》一文，圍繞@楊樾楊樾爆料的王菲演唱會(huì)內(nèi)幕，梳理了王菲演唱會(huì)來(lái)龍去脈，文章內(nèi)容來(lái)源基于網(wǎng)上公開(kāi)信息。

一文掀起風(fēng)浪。文章發(fā)布后，昨晚(冬至晚上)幾位業(yè)內(nèi)人主動(dòng)聯(lián)系到虎嗅編輯，表示對(duì)文章一些信息不認(rèn)可，并表示愿意帶我們來(lái)接近更真實(shí)的“演出圈潛規(guī)則”。

好呢。于是本文主要是這幾位業(yè)內(nèi)人的“呈堂證供”與“場(chǎng)外證詞”。他們分別是不愿意透露的票務(wù)行業(yè)某CEO A(簡(jiǎn)稱(chēng)“大A”)、互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)圈某高管 B(簡(jiǎn)稱(chēng)“大B”)，以及票牛網(wǎng)創(chuàng)始人孫立勇(簡(jiǎn)稱(chēng)“票牛”)。

與此同時(shí)，虎嗅也與大麥網(wǎng)取得了聯(lián)系，大麥網(wǎng)以“關(guān)于王菲演唱會(huì)的信息和數(shù)據(jù)等相關(guān)信息，因?yàn)樯婕暗脚c主辦方的協(xié)議，所以不便透露任何信息”為由拒絕了采訪。

注明一點(diǎn)：由于本文主要原聲重現(xiàn)他們的口述內(nèi)容，所以有時(shí)幾方有各執(zhí)一詞、不相一致之處。

關(guān)于牛魔王與票牛在“倒賣(mài)門(mén)票”風(fēng)波的角色

注：這次王菲演唱會(huì)的官方票價(jià)分為三檔：1800元、5800元、7800元，但大麥網(wǎng)開(kāi)通售票后，門(mén)票秒罄，之后黃牛手中的王菲演唱會(huì)門(mén)票價(jià)格一路看漲，從幾千漲到幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，令人瞠目結(jié)舌。

12月20日，中國(guó)網(wǎng)記者表示從相關(guān)部門(mén)獲得內(nèi)部消息，政府介入王菲天價(jià)門(mén)票事件。票務(wù)網(wǎng)站牛魔王和票牛被上海市公安局立案調(diào)查，或面臨被關(guān)停的處罰，主要原因是參與倒買(mǎi)倒賣(mài)王菲演唱會(huì)等熱門(mén)演出門(mén)票。據(jù)介紹，此次專(zhuān)項(xiàng)打擊行動(dòng)主要針對(duì)“王菲天價(jià)票”，由上海市政府高層直接掛帥，針對(duì)倒賣(mài)演出票的網(wǎng)站、票代公司和演出主辦商嚴(yán)肅處理。

百度新聞搜索《牛魔王、票?；虮惶幜P關(guān)停 外資基金面臨巨大損失》，可以搜到4條幾乎同時(shí)發(fā)布的文章。

牛魔王確實(shí)買(mǎi)斷大量票

大A：牛魔王其中一個(gè)創(chuàng)始人叫王常國(guó)(音)本身就是做黃牛的，包括王菲和其他演唱會(huì)他們的方式就是直接買(mǎi)斷，買(mǎi)一大批票，買(mǎi)來(lái)之后再加一點(diǎn)價(jià)格把票賣(mài)掉。(虎嗅注：不過(guò)我們并未通過(guò)公開(kāi)渠道找到A口中的“牛魔王聯(lián)合創(chuàng)始人王常國(guó)”)

牛魔王拿票的主要渠道是騰訊娛票兒，此外的渠道應(yīng)該還有其他大黃牛，從主辦方那拿也有可能。

票牛孫立勇否認(rèn)“被查”與“倒賣(mài)”

孫立勇：我們到現(xiàn)在為止，沒(méi)有接到過(guò)任何部門(mén)或者單位的任何相關(guān)通知。對(duì)于“被查”，我們沒(méi)有任何的消息渠道?？赡苁怯幸恍┽槍?duì)的人在做一些不好的推測(cè)吧。

我們沒(méi)有被詢問(wèn)，因?yàn)槲覀冊(cè)?1月份，就是王菲的項(xiàng)目開(kāi)始被炒作的時(shí)候，我們就已經(jīng)停售了，下架了。

為什么下架?因?yàn)槲艺J(rèn)為這是不正常的現(xiàn)象，會(huì)傷害用戶的體驗(yàn)，它是通過(guò)炒作把價(jià)格炒上來(lái)，而不是由于供需的平衡把市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)出來(lái)。我們寧可舍棄掉一部分利益。因?yàn)檫@是破壞市場(chǎng)正常規(guī)律的一個(gè)產(chǎn)品。我印象中，票牛是第一個(gè)主動(dòng)下架王菲票的票商。

我們對(duì)用戶和行業(yè)是比較了解的，什么是正常的操作我們也比較清楚的。我們11月份下架了王菲門(mén)票，現(xiàn)在票價(jià)回歸理性，我們又重新上架，甚至打折賣(mài)了。

有人說(shuō)我們會(huì)預(yù)支費(fèi)用給黃牛，讓黃牛收了票再在平臺(tái)上賣(mài)。這不可能。我怎么預(yù)測(cè)這個(gè)演唱會(huì)什么行情，黃牛收來(lái)什么價(jià)格，在什么都不清楚的情況下，我怎么會(huì)預(yù)支給他一筆錢(qián)呢?

“(放黃牛票這責(zé)任)主辦方一家跑不了”，以及為何阿里談到最后被騰訊截胡

大B：王菲演唱會(huì)主辦方有白玉蘭(注：上海白玉蘭文化藝術(shù)發(fā)展有限公司)、羅盤(pán)文化、騰訊視頻。

白玉蘭，它的投資方包括華人文化，是上海效率最高的落地執(zhí)行方。白玉蘭是上海市的市花，如果沒(méi)有特殊的背景這名字也是很難批下來(lái)的。

羅盤(pán)文化，是國(guó)內(nèi)最大的演出商、投資商之一，還有一個(gè)就是騰訊視頻。他們?nèi)降暮献鳈?quán)益是不公開(kāi)的。騰訊主要的著力點(diǎn)是在線上。

有人傳黃牛票據(jù)說(shuō)都是騰訊娛票兒給的，在我看來(lái)，主辦方一家也跑不了責(zé)任。因?yàn)槿绻覀兌际枪蓶|，你要私自放票我是不可能同意的。要互相監(jiān)督的，所以肯定是達(dá)成了共同的默契。

順便說(shuō)說(shuō)為什么“7月，阿里星球確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)了王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，斥資1億元，但最后拿到王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)的卻是騰訊視頻LiveMusic”?因?yàn)榘⒗镄乔駻PP當(dāng)時(shí)才發(fā)布，想做直播，所以他們的介入非常高調(diào)。確實(shí)，當(dāng)時(shí)阿里星球已拿下直播權(quán)，雙方是深度合作，不只是直播演唱會(huì)，王菲還會(huì)配合它做一些活動(dòng)，而且主辦方除了有線上的權(quán)益還有線下的權(quán)益，會(huì)有一部分票房。

但直到演唱會(huì)發(fā)布會(huì)前幾天才公布：騰訊視頻拿下了直播權(quán)。騰訊應(yīng)該沒(méi)有阿里的報(bào)價(jià)高，權(quán)益少一點(diǎn)兒。據(jù)我所知，最開(kāi)始阿里的方案王菲是不接受的，讓王菲做了一些超格的事，她不能接受。

另外從阿里內(nèi)部的角度來(lái)看，不管是因?yàn)榘⒗锏姆锤瘷C(jī)制也好，對(duì)這件事情價(jià)值反復(fù)評(píng)估也好，反正最后阿里對(duì)這事兒也就算了。為什么跟“反腐”有關(guān)呢?娛樂(lè)圈有個(gè)規(guī)則，項(xiàng)目不管賺不賺錢(qián)，項(xiàng)目越花錢(qián)，所有鏈條上的人越賺錢(qián)，每一層都是有回扣制的。阿里對(duì)這一點(diǎn)把控得還是很?chē)?yán)的，不能允許這事。

王菲演唱會(huì)自抬價(jià)格，其實(shí)有點(diǎn)曲高和寡

注：王菲演唱會(huì)消息被確認(rèn)后，票面價(jià)格傳聞一天一個(gè)樣，比如：最貴13000元，最便宜3000元以上;最高13888元，最便宜為3000元;最低為1800元，最高為9800元。

據(jù)說(shuō)其中1萬(wàn)元的傳聞還是真的，只是后來(lái)由于外因沒(méi)能成功定價(jià)。如今，王菲演唱會(huì)門(mén)票在經(jīng)歷了秒罄、炒至天價(jià)、回落原價(jià)甚至減價(jià)仍有庫(kù)存之后，還能成為香餑餑嗎?

大A：其實(shí)，這次王菲演唱會(huì)票的總量就不多，只有幾千張票，所以當(dāng)時(shí)炒得很高。當(dāng)時(shí)1800元的門(mén)票賣(mài)到6、7000元，5800元的賣(mài)到1萬(wàn)5、1萬(wàn)8都有人買(mǎi)，7800元的賣(mài)到四五萬(wàn)元都有人買(mǎi)，但是炒到二三十萬(wàn)就有些離譜了。炒票也是瞅準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，市場(chǎng)還是有點(diǎn)兒需求。

由于之前炒得太高，加上媒體的關(guān)注，引發(fā)了大家情緒反彈，這個(gè)時(shí)候政府部門(mén)介入，價(jià)格就被強(qiáng)行壓下來(lái)了，沒(méi)有人敢高價(jià)。

據(jù)了解，包括淘寶在內(nèi)的所有涉及王菲演唱會(huì)票務(wù)銷(xiāo)售的賣(mài)家都被有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了電話約談，這次政府的力度還是挺大的，有關(guān)部門(mén)都會(huì)介入，了解你的票是從哪里來(lái)的?，F(xiàn)在所有票的價(jià)格都降下來(lái)了，進(jìn)行平價(jià)銷(xiāo)售，還有一些余票。有些票務(wù)網(wǎng)站甚至降了一兩千元在賣(mài)。

大B：王菲演唱會(huì)主辦方給出那么高的價(jià)位，并不好賣(mài)。最開(kāi)始票價(jià)其實(shí)是想定在1萬(wàn)多的，物價(jià)局不允許這么高。像演唱會(huì)會(huì)場(chǎng)最后面的票，一般都是賣(mài)給學(xué)生黨的，三四百塊錢(qián)大概，但王菲演唱會(huì)最后一排都賣(mài)1800元，粉絲經(jīng)濟(jì)不能這么消耗啊。事實(shí)上證明，炒這么高的票是賣(mài)不出去的，如果票都賣(mài)出去了，就看不到昨天的新聞了，只會(huì)記住王菲的天價(jià)票。

能看到，這次演唱會(huì)主辦方為了能收回成本甚至多賺錢(qián)，除了拼命抬高線下票，同時(shí)也在極力開(kāi)發(fā)演唱會(huì)的線上價(jià)值。但是說(shuō)實(shí)話，演唱會(huì)的線上價(jià)值有限，如果講得通的話，阿里星球就做成了。不過(guò)騰訊特殊，騰訊的流量基數(shù)特別特別大，它賣(mài)貼片廣告都很賺錢(qián)。騰訊如果有廣告賣(mài)不出去，就將它進(jìn)行“空投”，一個(gè)是視頻、一個(gè)是QQ音樂(lè)，因?yàn)轵v訊新聞頁(yè)面打開(kāi)視頻自動(dòng)播放，QQ音樂(lè)的很多廣告在你注意不到的地方。

現(xiàn)在開(kāi)演唱會(huì)穩(wěn)賺不賠的明星在我看來(lái)就有這么幾位：劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、五月天、周杰倫。

如何辦一場(chǎng)演唱會(huì)?錢(qián)去哪兒了?

注：演唱會(huì)收入來(lái)源主要有門(mén)票、贊助商贊助費(fèi)、版權(quán)費(fèi)。今次舉辦王菲演唱會(huì)的上海梅賽德斯奔馳文化中心大概可以提供8000左右個(gè)座位，即使票價(jià)按照平均5000元計(jì)算，賣(mài)票至多能賣(mài)4000萬(wàn)元，很難cover掉之前傳言的5000萬(wàn)甚至上億元成本。

一場(chǎng)演唱會(huì)的成本與利益分析：明星及其經(jīng)紀(jì)公司各自怎么賺錢(qián)?

大B：演出業(yè)主要由主辦方、票務(wù)方構(gòu)成。只有票務(wù)的總代理可以從主辦方那里拿到所有的票。所謂“一級(jí)票務(wù)商”是具有一級(jí)票務(wù)商的資質(zhì)，不代表所有演出都能拿到代理權(quán)。市場(chǎng)上很多大的票務(wù)商，其實(shí)自己就是黃牛。

比如說(shuō)某一級(jí)票務(wù)平臺(tái)放出了某演唱會(huì)門(mén)票，平臺(tái)會(huì)利用內(nèi)部系統(tǒng)操作，直接將前排好位置的票自己買(mǎi)下來(lái)，再溢價(jià)賣(mài)給黃牛。

一般一場(chǎng)演唱會(huì)的制作成本幾百萬(wàn)就足夠了，像王菲這種只做一場(chǎng)的話，不像做巡回整個(gè)舞臺(tái)要全球來(lái)回空運(yùn)，所以千百萬(wàn)就已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)豪華級(jí)別的了。不管什么公司，演唱會(huì)制作成本1000萬(wàn)左右，就是非常豪華的一件事兒了。超過(guò)3000萬(wàn)，必賠，即使王菲也很難賺回來(lái)。

當(dāng)主辦方發(fā)現(xiàn)無(wú)法收回成本，就會(huì)推動(dòng)黃牛票。注意，這事主辦方不是“幫助”，是“主導(dǎo)”。這件事兒即使主辦方不做，一級(jí)票務(wù)商也會(huì)做，只有實(shí)名制才能解決問(wèn)題，但“實(shí)名制”這個(gè)事不論從用戶體驗(yàn)還是主辦方利益角度講，都不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

為什么說(shuō)大批量黃牛票行為只可能是主辦方“主導(dǎo)”的呢?因?yàn)辄S牛也有自己規(guī)則，散戶黃牛都會(huì)評(píng)估市場(chǎng)，黃牛有時(shí)候會(huì)比主辦方更了解市場(chǎng)。他們可能買(mǎi)幾張，但是不會(huì)大批量買(mǎi)入做代售。像牛魔王也不會(huì)全收，除非里面有些交易，主辦方給票務(wù)平臺(tái)門(mén)票，平臺(tái)給主辦方返點(diǎn)。

大A：一般來(lái)講，明星與主辦方的利益分成情況各不相同。比方說(shuō)一些強(qiáng)勢(shì)或者比較熱的明星，ta會(huì)要一個(gè)固定的出場(chǎng)費(fèi)，還會(huì)要票房的分成。

所以從主辦方的角度出發(fā)，他們?yōu)榱松僦С?，就不?huì)把票價(jià)定得太高，因?yàn)槠狈糠殖墒前凑找患?jí)市場(chǎng)算的，不算二級(jí)市場(chǎng)的，二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)法統(tǒng)計(jì)。所以票房分成是按照票面價(jià)格計(jì)算的，就沒(méi)有動(dòng)力把票價(jià)定得很高。

所以如果主辦方不想給明星太多的分成，他就會(huì)把票價(jià)定得低一點(diǎn)，然后再通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)把價(jià)格炒上去，賺二級(jí)市場(chǎng)的差價(jià)，這是它獲利的空間。

熱門(mén)演出的話，真正到一級(jí)票務(wù)商的票比如大麥等，是很少的，大量的票都在二級(jí)市場(chǎng)，他們買(mǎi)斷主辦方門(mén)票，把票的價(jià)格炒上去。

票牛這種平臺(tái)是怎么跟黃牛合作炒高票價(jià)的呢?票牛直接提供資金給黃牛，讓他們包票。有些黃牛手里現(xiàn)金流不充裕，票牛就會(huì)提供錢(qián)幫助他們?nèi)グ?，讓后放在自己平臺(tái)上賣(mài)，他們自己包，也給黃牛包。

票牛會(huì)跟黃牛簽訂合約，是邀請(qǐng)制的，他們只有幾十個(gè)賣(mài)家。不過(guò)像牛魔王這種，他們只賣(mài)自己的票，一個(gè)賣(mài)家。

票牛平臺(tái)上這十幾二十個(gè)都是大賣(mài)家，都是黃牛的公司。很多黃牛都有公司，他們做得很大，一年做幾千萬(wàn)、上億的都有。

結(jié)語(yǔ)

以上，就是虎嗅倉(cāng)促中采到的關(guān)于王菲演唱會(huì)為何天價(jià)、以及演出圈常見(jiàn)的潛規(guī)則的信息。讀來(lái)有沒(méi)有一個(gè)蒙圈兒?開(kāi)了個(gè)眼界?不知12月30號(hào)拿著高價(jià)票去聽(tīng)王菲的歌迷們，心里是什么滋味。而更大的真相是，王菲演唱會(huì)只是把演出市場(chǎng)的畸形真相推到了一個(gè)極致，以致于這次被迫公諸于眾，其實(shí)平時(shí)大量的演唱會(huì)、平時(shí)的主辦方與票務(wù)方及黃牛，從來(lái)就是這么玩的。從明星到主辦方到一級(jí)代理二級(jí)代理與黃牛，各吃各肉，各喝各湯，最終羊毛都是出在癡心歌迷身上。